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            做微信營銷需要面對的七個問題

            作者:本站      發布時間:2018-09-21      瀏覽:216



            最近有很多朋友通過網絡向我詢問如何做微信營銷,怎樣做好微信營銷等等問題。因為我只是一個在做網絡推廣的,對于微信營銷的了解算不上是很深,而且也因為時間的問題,所以不能一一回復各位,也沒辦法全面的回復所有問題。所以今天將大家常見的問題做一次整理和回復。

            問題一、如何選品?

            在微信上賣東西,首先要解決的就是產品的問題。有不少朋友問我,他說想在微信上賣東西,可是不知道賣什么好?不知道選什么樣的產品?對于選品,我認為你要結合以下幾點,這樣你開展起來會輕松點,也會更長久點。

            1、資源

            你要看看身邊有哪些資源可以利用,如你的朋友有沒有開廠的,或有做代理商的朋友,或者是你的家鄉有沒有什么好的特產,還有救是你所在城市有沒有好的貨源等等。先從你的身邊考察,就近原則,這樣開展起來會容易一點。

            2、興趣

            興趣是的老師,你喜歡這個產品,認可這個產品,你就會去研究,會花心思在這上面。

            3、毛利

            要有一定的毛利空間,毛利太低,不太適合在微信上賣,尤其是那些兼職代理的朋友,因為在微信上不可能一下子有很多訂單,如果毛利太低,賣一個產品才賺幾元錢。假如你一天3單,一天還不到10元錢的利潤,你就很難堅持下去,很難讓你有持續的激情。如賣一個產品可以賺十幾元,或者是幾十元,一天幾單,一天、至少也有50元左右,一月下來也可以賺個1000多,對于兼職的朋友來說還是不錯的。

            4、售后

            賣產品最怕的就是售后服務,所以我們在選擇產品的售后,找沒什么售后問題,如吃的產品,賣完了只要配送過程中不出問題,一般都沒啥售后問題。這樣也不用花太多的精力浪費在這上面。

            問題二、什么樣的產品適合在微信上銷售?

            最近有各行各業的朋友都在微信上問我,問我他們的產品是否適合在微信上賣。對于這個問題,我很難一下子給到很好的答案,因為有人的地方就有產品需求,就可以把產品賣出去。但是有一個大家必須知道,微信、淘寶還是有很大的不同。淘寶、天貓上服裝、鞋子、化妝品是一個非常熱銷的類目,可是照搬到微信上卻不樂觀。

            只要你找到你的客戶群體,了解你的產品優勢就可以找到適合你產品的營銷點,從而打開微信營銷之門。

            問題三、如何可以快速的增加更多的好友?

            這個是老話題重談,在我的幾篇文章都有提到,這個也是做微信營銷的朋友最關心的問題,和問的最多的問題。我來分享下我是如何在一個多月內,從400個發展到現在接近4000個好友的幾個方法:

            1、導入QQ和手機通訊錄好友

            將QQ、手機通訊錄上的好友導入到你的微信(微信有此功能),這個也是最簡單,最有效的方法,因為這些朋友一般都是認識的,有一定的感情基礎,最有可能成為你的批客戶,所以你一定要好好的和他們建立關系。還有記得利用QQ空間和微博同時宣傳,這樣效果很好很多。

            2、寫文章到到網絡平臺

            通過在論壇、博客以及與產品同類型的網站上發布文章,可以帶來不同地方的訪客,擴大營銷圈子。

            3、找大號推廣

            你加一些大號的微信,并想辦法和他們建立朋友關系,虛心請教、耐心傾聽、不斷恭維、死纏亂打等方式,讓他成為你的朋友,讓他幫你做推廣。千萬不要直接加了他就讓他幫你宣傳,這樣就好比你看見一個美女,直接問她能否和你上床是一樣的道理。我給大家提供一個比較好的方法,你加了他們后,先關注他一段時間,對他有了一定的了解后,再找他溝通,要很誠懇的將你的故事告訴他,打動他,讓他對你產生興趣,還有就是將你的產品送給他們體驗或試用,這種方法比較簡單,也很實用。你要和他們成為朋友,再提要求

            4、朋友互推

            就是找一些粉絲多的朋友幫你宣傳,在他們的朋友圈幫你推廣。我特別要說明一點,你的推薦內容一定要有吸引力,我之前也在微信上分享過,如何寫一個好的自薦自微信,今天在這里就不再講了。一般比較好的粉絲質量的朋友推薦我,都可以為我帶來50-200個不等的新朋友,因為的介紹比較吸引他們關注,所以好的介紹自己的微信很重要。

            5、朋友曬單

            要求朋友幫你曬單,并放上你的微信號,一個朋友一般至少有100個微信好友,假如有100個朋友曬單,不就至少有1萬次的曝光。

            6、口碑宣傳

            當你做到一定的時候,就會有很多朋友幫你主動宣傳,昨天有一個風投找到我,說對我這個項目感興趣,就是我的一個微信好友推薦的,其實幫我推薦的這個朋友我們從沒有聊過,他應該是看到我在這方面做得不錯,就主動幫我推廣。

            問題四、如何在微信上推廣產品?

            微信上宣傳產品有技巧,有些人賣的好,有些人賣的不好,就是沒有把握一個訣竅。

            1、 每天發一到兩條廣告

            每天發布產品廣告的微信不要超過三條,我所說的廣告是那種直接宣傳、硬邦邦的微信內容,不是分享、互動的產品宣傳微信。超過三條就會有人方案,別說廣告了,就是超過三條微信,有些朋友就有意見了,特別是對那些微信好友少的朋友。

            2、 廣告內容多樣性

            發布產品的廣告可以采用多種方式,就好比一個產品廣告,在電影里植入的效果會比直接宣傳的會好一點。你可以把朋友的鵝購買情況分享出來,比你直接赤裸裸的宣傳效果會好很多。

            問題五、如何和客戶建立信任?

            對于個人在微信上賣產品,和淘寶有很大的區別,淘寶有信用體系,你交了保證金,是實名制,還有評價體系,如果你的產品有問題,你的服務不好,買家就可以給你差評,甚至向淘寶進行申訴,可以得到一個保障。而在微信上目前這個還是很欠缺的,如何讓客戶對你產生信任,是一個非常重要的一件事。

            怎么樣讓一個不認識的朋友,對你產生信任,我認為可以用以下幾個方法:

            1、 展示真實的自己

            在微信上多一點你的個人生活點滴,如你是哪里人、哪里工作、有哪些朋友、你的興趣愛好等,通過這些給人傳達一個你是真實存在的,不是那種騙子。比如說你和gjj合影過,你參加了某個什么著名的論壇,你公司的年會等,這些微信都是讓人家對你產生信任的一種方式。

            2、 多和他們溝通

            經過看看朋友的微信、多他們一些關注和了解,多和他們聊聊,建立一種朋友關系。

            3、 網上的知名度

            在網上建立你的知名度,如你在派代、創業邦等網站發表過文章,你的微博有實名認證。現在很多朋友一加我的微信就找我買板鴨,有些朋友買十盒,幾十盒,都是直接匯款給我,從來沒有對我產生懷疑,這是因為柴公子在網絡上有了一定的知名度,我不會因為這些錢去騙他們,如果我騙了他們,他們也很容易找到我,這個也是一種建立信任的方式。

            4、 申請微信公眾號

            申請一個微信公眾號,公眾好都必須要有身份證實名認證,對于企業客戶還可以使用公司的認證,那樣信任度就更高了。

            5、 開一家淘寶店

            在淘寶上申請一個店鋪,對于那些對你不信任的朋友,可以建議他們在淘寶上下單和付款。這個方式是最簡單的。

            問題六、客戶如何下單?

            微信賣東西現在很多流程和機制還不完善,特別是對于那些個人在微信上賣東西的朋友,現在公司微信營銷就簡單很多,申請公眾號并開通微商城,可以在上面解決下單和支付的環節。而對于我們個人來講,就只能通過淘寶寶、支付寶支付和網銀支付這三種,后兩者就是建立在客戶對你的信任基礎上才能實現。

            問題七、如何申請微信公眾號?

            建議做微信營銷的朋友都申請一個公眾號,微信公眾號可以更好的的宣傳產品,方便在朋友圈傳播。如開展一些點贊送禮、分享有禮等營銷活動,都要用到微信公眾號。申請微信公眾是要取好一個微信名和微信號(我現在就有這個困擾)。你要考慮微信公眾號是以產品名稱、公司名稱,還是個人的名義申請,一旦確定了名字就不能修改,所以在申請時要想清楚。